电商直播带货成为了人们购物的主要方式，卖家需要建立自己的流量池，电商的本质其实就是流量变现的过程，而这个过程中就包含了流量获取与流量变现。四大主流平台我们分别来讲淘宝、抖音、快手以及微信，之所以把这四大平台称为四大主流平台。

  无论是哪个平台的直播，那用户肯定是先经过平台，再进入直播间，其实就是公域流量再导入私域流量的过程。比如淘宝直播，进入任何一个直播间都是先进入淘宝直播这个公域流量，然后再进入主播的私域空间，可以说这个从公域转化为私域的路径是最短的，因为直播电商带货和变现的效率也是最高的。现在大家不管做线上还是线下，都会去挖掘用户的消费场景，而消费场景思维是一种以用户需求为中心的思维，它透过产品的形式去深度剖析顾客购买或消费的真正目的或意义，顾客实质所需求的核心价值或利益。

  淘宝直播间：相比其他三个直播间，淘宝直播间的购书属性是最强的。用户进入淘宝就是来买买买的，他们进入直播间就是想看到更详细的产品展示和介绍，然后再决定购买与否。目前，淘宝直播的转化还是不错的，主要受优惠力度、直播间分为、更真实的产品展示效果和双方的及时互动等因素影响。

  抖音直播间：在抖音这个平台上，是爆款逻辑、推送网红的方式，用户与网红之间多少有些仰望关系，用户在抖音刷短视频，更像是嗑瓜子的休闲时光，所以在用户这样的状态下打动用户是关键，这就关乎到内容的质量了，只有好的内容才容易打动用户，也容易形成爆款视频，爆款视频会带来很高的播放量，同时也会给直播间带来很多新粉丝。

  快手直播间：快手其实更像是在秀场直播中进行电商直播，它并没有像淘宝一样从秀场直播转型到电商直播，因此出现了挂榜、甩榜、榜一这些很多在秀场起作用的、可以带动流量的一些玩法，这也是获取直播流量的方式之一，可以去一些同圈层的大主播的直播间刷礼物，引导同类粉丝进入你的直播间。

  腾讯直播：最后我们来讲一下微信平台上直播间的流量获取，这个直播间指的就是腾讯直播，目前还处在内测阶段，部分商家获得了内邀的名额。腾讯直播更多利用的是平台内的流量，毕竟微信作为国民应用，本身覆盖的群体就很多。而腾讯直播对于一些本身就有流量的商家肯定是有利的

看完这篇文章，大家对主流的电商直播带货平台是否又多了一点了解？对于流量变现有了新的定位。